Hva er sponsing?
Sponsormarkedet har endret seg drastisk i senere år, og det er blitt vanskeligere å skille seg ut fra alle andre sponsorobjekter. Kultur og idrett har i lang tid knivet om de midlene som er tilgjengelig, og idretten vinner ofte grunnet større antall deltagere enn kulturen har i publikum. Kommunikasjon mot spesifikke kundegrupper er blitt enklere i mange kanaler, og dermed må man som sponsorobjekt kjenne sitt publikum og løfte fordelene det er å samarbeide med dere i stedet for å investere i en ren PR-kampanje.
Under følger noen råd og innspill som dere kan ta med videre i det kommersielle arbeidet. Husk at NKA har tilbyr kurs på flere ulike temaer, inkludert sponsorarbeid. Ta kontakt, så hjelper vi deg! Les mer om NKAs kurstilbud her.
Sponsing involverer to hovedaktiviteter
- En transaksjon mellom en sponsor og et sponsorobjekt, der objektet mottar en godtgjørelse mot at sponsor oppnår rettigheten til å assosiere seg med objektet.
- Sponsorens markedsføring av denne assosiasjonsrettigheten.
Begge aktiviteter er nødvendige dersom rettighetskostnadene skal være en meningsfull investering.
Definisjonen skiller mellom det å inngå en forretningsmessig avtale som sikrer rettigheter til sponsorobjektet og det å utnytte denne rettigheten. Begrepet gjenytelser brukes ofte om dette. Sponsing er altså en investering, med penger eller tjenester, i et objekt med det formål å få tilgang til det kommersielle potensialet som knytter seg til objektet. Man kan altså investere i rettighetene til et objekt, men investeringen blir verdiløs dersom man ikke markedsfører samarbeidet overfor relevante målgrupper. Markedsføring av samarbeidet er det vi ofte omtaler som aktivering.
Sponsing har gått fra å handle om gaver og almisser til å bli et profesjonelt kommunikasjonsverktøy med krav til avkastning. Man har sett et skifte fra fokus på logoeksponering til aktivering av målgruppen hvor man treffer denne på en mer spisset måte.
Sponsing er et kostnadseffektivt kommunikasjonsmedium. Det er en moderne måte å kommunisere relevans og å skape forankring i målgruppen, ved at de får ta del i sponsoratet. Sponsoratet bidrar til oppmerksomhet som igjen gir økt salg, positiv omtale for sponsor eller produkter, motivasjon av egne ansatte og økt lojalitet hos kunden. Disse sponsingsmotivene kan opptre sammen, eller hver for seg, men det er lurt av deg som objekt å være oppmerksom på hvilken motivasjon som er knyttet til ditt arrangement eller konsept.